一、客戶(hù)需求與挑戰

　   “快消品企業(yè)必須去控制終端。如果你不控制終端，那些資金資源、渠道資源更多的企業(yè)，就會(huì )控制終端”，這是某快消品品牌商企業(yè)對于渠道控制的理解。但是如何控制終端，同時(shí)對于不是屬于快消品企業(yè)獨家的零售終端和經(jīng)銷(xiāo)商，如何實(shí)現信息的互通及工作流程之間的協(xié)同，是快消品供應商面臨的重大考驗。因此，搭建供應商與非緊密耦合性的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商共通平臺，實(shí)現業(yè)務(wù)數據的共享與協(xié)同。將企業(yè)內部業(yè)務(wù)管理與企業(yè)間業(yè)務(wù)合作有機結合，對供應商企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

　　二、方案概述

　　優(yōu)博訊產(chǎn)品流向追溯管理解決方案是專(zhuān)門(mén)為供應商、經(jīng)銷(xiāo)商以及零售商量身定制的信息化系列解決方案。方案以企業(yè)管理總部、各級分銷(xiāo)商、零售終端等組織單位為系統應用基礎，基于條碼信息技術(shù)覆蓋各個(gè)組織之間的商品流轉、后勤保障、政策執行、人員監管、市場(chǎng)信息采集等關(guān)鍵管理要素，通過(guò)智能移動(dòng)手持終端和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現對連鎖專(zhuān)柜從訂貨采購、銷(xiāo)售、物流、庫存管理、到財務(wù)管理等各項業(yè)務(wù)的統一信息化管理，從而提升企業(yè)渠道服務(wù)保障能力和整體市場(chǎng)競爭力。

　　三、PDA應用

　　四、方案流程圖

　　訂單流程：零售商向經(jīng)銷(xiāo)商提出訂單需求，經(jīng)銷(xiāo)商匯總其訂單向供應商統一訂貨，收到經(jīng)銷(xiāo)商訂單后，供應商安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行鋪貨給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商之后分給零售商進(jìn)行銷(xiāo)售。鋪貨的每個(gè)環(huán)節，都會(huì )對貨物進(jìn)行采集及接收，保證了進(jìn)銷(xiāo)存數據的源頭；

　　銷(xiāo)售流程：零售店使用手持終端進(jìn)行銷(xiāo)售訂單下達，每個(gè)商品出貨均有代碼，保證數據出貨的信息回傳至供應商的后臺，在商品銷(xiāo)售的源末確保商品的歸屬，可防止串貨發(fā)生，也方便門(mén)店對產(chǎn)品進(jìn)行會(huì )員管理及該產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存管理；

　　管理流程：經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表，使用該手持終端進(jìn)行門(mén)店拜訪(fǎng)，可對銷(xiāo)售人員進(jìn)行移動(dòng)管理，同時(shí)實(shí)時(shí)的幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲取門(mén)店該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況；

　　五、系統組成

　　六、獲益分析

　預防串貨：追溯產(chǎn)品流向，做到終端銷(xiāo)售數據的互通共享，將非常有效的監控串貨的發(fā)生。 

　快速的信息流：無(wú)縫協(xié)同平臺的建立，可以提高企業(yè)從訂補貨、配貨、專(zhuān)柜銷(xiāo)售、倉庫等整個(gè)供應鏈的有效運轉和緊密協(xié)作，增強企業(yè)資金鏈的預計劃、預統籌分配。 

　有效的渠道及終端控制：通過(guò)終端深入以及后臺系統的配合，能有效掌控渠道，獲得一線(xiàn)數據，即時(shí)對市場(chǎng)做出最快的反應和決策，對渠道和終端的控制也更加有力。

　　七、手持終端推薦

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