Android改變了PDA市場(chǎng)格局
看到一則消息《聯(lián)想PDA助力306醫院智慧醫療建設》，看完后感慨頗多：大象終于開(kāi)始踩螞蟻了！雖然主觀(guān)上感覺(jué)這種做法很不地道，同時(shí)為傳統PDA企業(yè)捏了一把汗，但客觀(guān)上說(shuō)聯(lián)想切入時(shí)機之準切入領(lǐng)域之狠確實(shí)令人敬佩。
在PDA行業(yè)“狼來(lái)啦”喊了多年，但遲遲不見(jiàn)這些做手機的大佬們出手，究其原因，筆者認為，那時(shí)候智能手機還不普及，功能也不夠強大，另外消費者的使用習慣還沒(méi)養成，而且以前PDA基本上是Wince的天下，強調的是穩定性，耐用性和專(zhuān)業(yè)性。這些擅長(cháng)于做消費類(lèi)電子產(chǎn)品的廠(chǎng)家如想切入，必須另起爐灶，重新招兵買(mǎi)馬，估計當時(shí)綜合評估下來(lái)還是覺(jué)得不值。
然而時(shí)至今日，智能手機已經(jīng)非常普遍，人們早已習慣了其操作，并開(kāi)始接受Android系統的PDA了，此時(shí)智能手機廠(chǎng)家只需要對智能手機的功能稍加修改，就能使其搖身一變，成為一款高性能的條碼采集器，而其研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力以及完善的供應鏈等所帶來(lái)的成本優(yōu)勢是傳統PDA廠(chǎng)家所無(wú)法比擬的，此時(shí)大佬們在進(jìn)攻高端智能手機領(lǐng)域的同時(shí)，順道干點(diǎn)“摟草打兔子”的事情就很容易理解了，所有說(shuō)其切入時(shí)機之“準”！
行業(yè)人士都知道，PDA的國內總用量并不大，一年最多200多萬(wàn)臺，其中還包括幾家國外品牌，雖然這一兩年國產(chǎn)PDA的性?xún)r(jià)比越來(lái)越高，逐步排擠出一些國外高端品牌，但由于經(jīng)濟下行壓力大，很多行業(yè)出現萎縮，對PDA的需求正在逐年下降，特別是以前PDA應用大戶(hù)：服裝和物流下滑的更為嚴重，據業(yè)內人士初步統計，物流行業(yè)2012年年需求總量是50萬(wàn)臺左右，2013年下滑到35萬(wàn)臺，2014年下滑到不到20萬(wàn)臺，這讓不少專(zhuān)門(mén)做物流用PDA的公司或轉讓或倒閉，前不久還看了一則新聞“福方集團收購移動(dòng)數據智能采集終端公司股權 ”，而后者就是主要從事物流PDA研發(fā)與生產(chǎn)的公司，從公布的數據來(lái)看這家在PDA行業(yè)辛勤耕耘近10年的公司無(wú)疑是被賤賣(mài)了，看來(lái)傳統PDA企業(yè)確實(shí)很受傷!
然而正在采集器行業(yè)出現蕭條時(shí)國家出臺了一系類(lèi)利好政策，特別是硬性規定要在2015年底前強制推行藥監碼，從藥品生產(chǎn)、流通、存儲到銷(xiāo)售的全過(guò)程都必須實(shí)時(shí)掃描并上傳藥監碼，據官方統計全國共有5000家藥廠(chǎng)，14000家代理商，45萬(wàn)個(gè)藥店，還有大大小小的各級醫院，預計對無(wú)線(xiàn)PDA和有線(xiàn)掃描槍的需求將到達350萬(wàn)臺，這無(wú)疑成了PDA企業(yè)爭搶的大蛋糕，有實(shí)力的廠(chǎng)家紛紛開(kāi)始重兵殺入?？墒蔷驮诖藭r(shí)，聯(lián)想切入了，而且是直接從最“高大上”的醫院入手，可謂切入之“狠”！
既然市場(chǎng)格局已被打破，那么眼下措手不及的傳統PDA廠(chǎng)家該如何求生呢？首先，筆者認為這個(gè)問(wèn)題要分類(lèi)對待。大約兩年前筆者在《Wince、Android誰(shuí)會(huì )是PDA主流操作系統》一文中說(shuō)提到：“Android將會(huì )取代Wince成為各類(lèi)PDA數據采集器的主流操作系統，既然取代已是必然，那么會(huì )在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢？筆者認為大概是兩年后”，現在看來(lái)這種預計是非常準確了，如果PDA企業(yè)也認識到這點(diǎn)，把握好了這個(gè)節拍，在這兩年內自主研發(fā)生產(chǎn)類(lèi)似智能手機的Android系統PDA，就完全沒(méi)必要驚慌失措，還是可以繼續在醫藥行業(yè)排兵布陣，切分蛋糕的，但切記要從低端門(mén)店入手，逐步向高端藥廠(chǎng)及醫院逼近，要盡可能的避免和大佬們正面競爭，因為在國內的商業(yè)環(huán)境下大佬們的實(shí)力絕對不能小視，就算你有再厲害的銷(xiāo)售團隊，再高超的營(yíng)銷(xiāo)手段，也絕不是“大象”的對手，與其被碰的頭破血流，倒不如見(jiàn)而遠之，這一點(diǎn)筆者認為經(jīng)典著(zhù)作《商戰》一書(shū)中闡述的非常好。
其次，如果企業(yè)還一直沉迷于WINCE系統的PDA，沒(méi)有準備好自主的Android系統的PDA，或者是按傳統模式研發(fā)Android系統的PDA，這類(lèi)企業(yè)最好不要妄想再去分醫藥這塊蛋糕了。因為醫藥領(lǐng)域使用PDA的多為年輕人，其習慣了智能手機的模式，喜歡其美觀(guān)輕巧便捷，這種Android系統的PDA拋棄了傳統PDA的諸多優(yōu)點(diǎn)或者說(shuō)是束縛，在此行業(yè)反而獲得了年輕用戶(hù)的青睞。而傳統PDA廠(chǎng)家一直以來(lái)追求的是穩定性、可靠性、抗摔性、耐用性、專(zhuān)業(yè)性及續航時(shí)間等等，并不太注重外觀(guān)，而且略顯笨重。對于這類(lèi)企業(yè)筆者認為出路有二：一是退守細分市場(chǎng)，低身干“臟亂差”的差事;二是放眼世界，做國外市場(chǎng)。
國內市場(chǎng)雖然在萎縮，但總體來(lái)說(shuō)體量還是夠大，按業(yè)內人士估計，一家中型規模的傳統PDA企業(yè)只要保證每年有三萬(wàn)臺以上出貨量基本上就能達到盈虧的平衡，所以只要企業(yè)合理布局，放低身段，做好幾個(gè)細分市場(chǎng)，如物流、制造、倉儲業(yè)等，這些行業(yè)恰恰很需要傳統PDA廠(chǎng)商積累的寶貴經(jīng)驗（穩定、可靠、抗摔、耐用），求生存甚至保溫飽應該是不成問(wèn)題的。
再次，出口是一個(gè)不錯的選擇，既然國內PDA企業(yè)有實(shí)力將國際巨頭逐步趕出中國，那么何不乘勝追擊，拿出“宜將剩勇追窮寇 ”的霸氣，將產(chǎn)品殺入國外市場(chǎng)呢，可喜的是一些先知先覺(jué)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試了，并取得了不錯成績(jì)，據行業(yè)不完全統計，2013年國內PDA出口在4萬(wàn)臺左右，2014年約8萬(wàn)臺，2015年有望突破15萬(wàn)臺，所以說(shuō)傳統PDA企業(yè)早日部署海外市場(chǎng)是明智的選擇。
“瞬息萬(wàn)變”是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，世界也因“變”而精彩，所以說(shuō)“變”不可怕，可怕的是墨守成規，相信優(yōu)先的傳統PDA企業(yè)一定能及時(shí)靈活地應對這些變化，保持基業(yè)常青。
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